Astăzi, mai mult ca oricând, ne aflăm în situaţia de a învăţa să recepţionăm critic mesajele care ajung la noi şi care încearcă să ne convingă şi să ne transforme în susţinători ai vreunui punct de vedere sau, mai rău, ai vreunui oportunist interesat de obţinerea capitalului politic, religios sau de altă natură. Este mai mult decât necesar să devenim receptori/consumatori responsabili şi critici ai nenumăratelor mesaje persuasive care ne asaltează.
Persuasiunea este una dintre principalele forme de abatere de la informarea obiectivă; ea se defineşte ca acţiunea prin care autorul unui mesaj susţine o idee, încercând să convingă auditoriul. Persuasiunea nu conţine intenţionalitate negativă (nu ascunde fapte, ci le evidenţiază doar pe cele favorabile). Ea ţine de forţa argumentării, de puterea de convingere a vorbitorului, de modul în care acesta este capabil să-şi pună
într-o lumină cât mai bună ideea susţinută. Cu alte cuvinte, actul persuasiv nu presupune pentru nimeni obligativitatea de a acţiona într-un anume fel, ci, mai degrabă, oferă argumente logice, emoţionale şi culturale în sprijinul eventualei asumări a acţiunii respective. Motivele întemeiate de a acţiona trebuie să îi parvină receptorului printr-un mediu adecvat, indiferent dacă este vorba de o comunicare interpesonală “de la om la om” ori de una “de la un individ la o mulţime”, ca în cazul mass-media electronice şi tipografice contemporane. Datorită structurii sale complexe şi a limbajului specific, care îmbină forţa cuvântului cu atuurile artei actoriceşti (tonul, mimica, expresivitatea mişcării), televiziunea are cel mai persuasiv tip de mesaj dintre toate mijloacele de comunicare în masă.
Trăim într-o lume în care mesajele persuasive dau o adevărată luptă pentru a ne câştiga atenţia si bunăvoinţa. Mai mult, diferite aspecte vitale ale existenţei noastre depind de succesul persuasiunii. Aceasta joacă un rol important în comportamentului consumatorului, în comportamentul interpersonal şi în cel intrapersonal (autopersuadare). De cele mai multe ori, nu transmitem mesaje persuasive; în schimb, ne aflăm frecvent în situaţia de a fi convinşi de către alţii ori suntem receptori şi consumatori de mesaje persuasive. În aceste condiţii, azi ne confruntăm cu fenomenul persuasiunii mai mult ca oricând. Oamenii sunt sensibili la apelurile persuasive ale creatorilor de reclame, ale politicienilor si ideologiilor; respectăm încă instituţiile şi valorile tradiţionale, precum familia, succesul şi educaţia; asta ne face dintr-un anumit punct de vedere mai vulnerabili, mai expuşi la influenţare, mai “naivi”. Încă ne jucăm de-a politica prin camine, la locul de muncă, în cadrul organizaţiilor, chiar şi în familie. În calitate de votanţi şi de consumatori, trebuie să fim persuadaţi să sprijinim candidaţii sau să cumpărăm anumite produse. În calitate de cetăţeni, membri ai corporaţiilor sau ai guvernului, suportăm procesul persuasiv care ne determină să salvăm şi să refacem mediul înconjurător. Din aceste motive şi din multe altele, astăzi este vital să învăţam să fim receptori critici şi responsabili ai persuasiunii.
Cele mai intime aspecte ale vieţilor noastre devin tot mai accesibile lucrătorilor din domeniul marketingului, gata să ne vândă orice, de la politicieni pânăarcă de bere. Una dintre sursele agenţiilor de marketing o reprezintă informaţiile provenite din recensământul populaţiei precum şi din documentaţia demografică şî biografică întocmită cu prilejul eliberării carnetelor de conducere, permiselor de pescuit, de vânătoare, al achitării impozitelor sau amenzilor de circulaţie sau cu diverse alte ocazii – toate sunt oferite sistematic de guvern sau de autorităţile locale. Şi, de fiecare dată când completăm un certificat de garanţie pentru un produs, punem la dispoziţie informaţii strict personale ce vor fi apoi vândute agenţilor din marketing. Altfel spus, ne pierdem repede intimitatea şi individualitatea, “ambalaţi” fiind ca segment de piaţă sau potenţiale grupuri de consumatori.
Desigur, persuasiunea nu este o descoperire de ultimă oră şi ar fi fost foarte bine dacă predecesorii noştri ar fi fost conştienţi de activitatea persuasivă desfăşurată în jurul lor. Dacă lucrurile ar fi stat astfel, mulţi tirani ai istoriei nu ar fi ajuns la putere, războaiele ar fi putut fi evitate etc. etc...Dar astăzi, în era tehnologică în care trăim, mijloacele prin care persuasiunea poate fi realizată şi diseminată sunt extrem de sofisticate, încât a fi un pacient persuadat conştient şi precaut a devenit un lucru mai important ca oricând.

Publicitate, televiziune, mass-media

Se spune că trebuie să fim persuadaţi fie şi numai pentru a reduce numarul alternativelor dintre care suntem nevoiţi să alegem. În acelaşi timp, trebuie să fim pregătiţi pentru efectele foarte puternice, poate greşite sau chiar negative pe care le poate avea persuasiunea asupra noastră.
Expertul în teoria comunicării Neil Postman atrăgea atenţia, în 1981, asupra unei singure forme de persuasiune şi asupra eficacităţii acesteia în reconfigurarea valorilor – reclamele de la televizor. Conform aprecierilor lui, până la varsta de 20 de ani vizionăm aproximativ un milion de spoturi publicitare. În medie, o mie pe săptămână. Tot Postman atrăgea atenţia, cu aproape trei decenii în urmă (1985), că majoritatea americanilor “se amuză teribil” ăduind televiziunii să le ocupe tot mai mult timpul şi să le influenţeze din ce în ce mai puternic opiniile despre lumea în care trăiesc. El nota: “Nici una dintre consecinţele revoluţiei electronice şi grafice nu este mai nocivă ca aceasta: lumea, aşa cum este prezentată la televizor, pare naturală, nu bizară…Am acceptat cu atâta convingere definiţiile adevărului, cunoaşterii şi realităţii emise de televiziune, încât irelevanţa pare plină de importanţă şi incoerenţa neobişnuit de rezonabilă” (1985, pp 79-80).

Referatul Mass-media si persuasiunea in cotidian - mass-media pe care doriti sa-l downloadati nu este gratuit. Alegeti una din modalitatile de plata de mai sus pentru a primi codul pentru descarcarea referatului.

Va rugam sa introduceti o adresa de mail valida. Referatul cumparat va fi trimis si la adresa de mail pe care o veti spefica, descarcarea acestuia incepund in momentul in care dati click pe butonul 'descarca', dupa ce ati completat toate datele necesare.